Call 13 de mayo
Lolo + Luqui Esterson + Luqui Ejchenbaun · 35 min.
Segunda iteración sobre el MVP del programa, post reunión 22-abr.
Producto al comprar (MVP de los primeros)
- Dos primeras clases pregrabadas listas para consumir.
- Reunión de bienvenida 1-a-1 de 20 min para los primeros — luego se reemplaza por video onboarding y roadmap visual.
- Acceso a anotarse al curso Parte 1 del Arte de Vivir.
- Un satsang por semana con Luqui Esterson.
- Un curso por mes con Lolo en delivery.
- Roadmap visual del camino entregado desde día 1.
- Curso Dormir Mejor incluido en el paquete.
Caras del marketing
Los primeros videos los hacen Lolo y Luqui, idealmente sumando una tercera cara femenina para cubrir ICP A.
Mix sugerido por avatar:
| ICP | Experiencia | Instructor |
|---|---|---|
| A — Profesional saturada | 60% (Luqui o cara femenina) | 40% (Lolo) |
| B — Buscador en transición | 70% (Luqui) | 30% (Lolo) |
| C — Intelectual / optimizador | 30% (Luqui) | 70% (Lolo o Claudio) |
Idea de Luqui Ejchenbaun: insertar invitado experto tipo Claudio Pousada como aval senior.
Endorsement por invitados
- Fran Moreno (Francisco Moreno Campos) — su episodio del podcast sale el sábado, ya habla del curso. Lolo es host, lo que vuelve al podcast en activo propio. Tres clips mapeados con timestamps en la sección Podcast y programa.
- Claudio Pousada — figura senior / científica para ICP C.
- Otros invitados curados a futuro.
Posicionamiento
"Lo que quiero que logremos es que al final, que lo podemos hacer porque somos el Arte de Vivir. No es que va a ser el curso de Luqui Lolo, si bien podemos generar esa cercanía. Para mí el marketing no debiera depender de nosotros."
Caras propias en el MVP, transición a institucional y por invitados a medida que escala.
Lanzamiento — full MVP, sin landing
Anuncios → conversación por DM → calificación → llamada de 20 min con instructor → cierre.
Para la llamada se prepara un PPT institucional, no una landing pública.
Cohorte mínima Parte 1
Entre 6 y 10 personas para que funcione online. Hasta tener masa crítica, se manda a los primeros al Parte 1 oficial del Arte de Vivir (cualquier instructor). Se ofrece una sola fecha en la inscripción para no generar fricción.
Áreas y responsables
| Área | Responsable |
|---|---|
| Delivery — grupo y satsang semanal | Luqui Esterson |
| Delivery — curso mensual | Lolo |
| Marketing | Lolo coordina, se arma squad |
| Producto y contenido pregrabado | Compartido |
| Alineamiento institucional Arte de Vivir | Luqui Ejchenbaun |
Puntos a alinear con el MVP del 22-abr
| Tema | MVP 22-abr | Call 13-may |
|---|---|---|
| Frecuencia de encuentros | Quincenales sábados 9-13 hs (4 hs) | Un satsang por semana — falta confirmar si reemplaza, suma o es solo para pioneros |
| Lanzamiento | Landing page + Ninjō → llamada | Sin landing — DM directo → llamada → PPT |
| Onboarding | Bienvenida grabada | Reunión 1-a-1 de 20 min para los primeros |
| Roles de delivery | Luqui es el ancla, co-facilitador a definir | Lolo sumado al delivery (1 curso por mes) |
| Curso Dormir Mejor | No mencionado | Incluido en el paquete |
Next steps acordados
| Quién | Qué |
|---|---|
| Lolo | Piezas de marketing por avatar y clips del podcast con Fran |
| Lolo | Flujo de conversación post-anuncio y boceto de agente |
| Luqui Esterson | Delivery (grupo, satsangs, primeros encuentros) |
| Luqui Esterson | Grabar las primeras 2 clases |
| Luqui Esterson | Definir títulos tentativos de las 10 clases restantes |
| Luqui Ejchenbaun | Alineamiento institucional / paraguas Arte de Vivir |
Resumen de marketing
Tres áreas de trabajo paralelas para el lanzamiento MVP, todas referidas al producto definido en el pack del 22-abr (programa de 6 meses · 6 módulos · 3 ICPs · 4 ángulos de comunicación).
Copies y producción de anuncios
Nueve reels por ICP, copies largos para feed, plan de casting, estructura de campaña Meta y presupuesto escalado de USD 100 a 1000.
AgenteAgente high-ticket — boceto v0.1
Agente conversacional que califica leads y agenda llamadas de 20 min. Recomendación: handle separado del agente low-ticket actual.
PodcastPodcast y programa
Tres niveles de integración del podcast con el programa, clips del episodio de Fran con timestamps y plan para episodios futuros.
VolverRecap call 13 mayo
Decisiones de la call, áreas y responsables, puntos a alinear con el MVP del 22-abr y next steps.
Cómo encaja todo
El flujo de adquisición está pensado como un sistema integrado:
Anuncio (Meta Ads, IG)
|
v
DM con palabra clave (QUIERO INFO / INFO / MÉTODO)
|
v
Agente high-ticket
- Bienvenida y diagnóstico (ICP fit)
- Filtro de alumno previo del Arte de Vivir
- Disposición a llamada
|
v
Llamada de 20 min con un instructor del programa
- PPT institucional (10 min)
- Conversación (10 min)
- Cierre o follow-up
|
v
Onboarding: reunión 1-a-1 de 20 min + acceso a plataforma
El podcast alimenta la parte superior del embudo con clips usados como anuncios, mid-roll de episodios futuros y curado del lineup para cubrir los 3 ICPs.
Copies y producción de anuncios
9 reels listos (3 hooks × 3 ICPs) + 3 copies largos + 6 clips del podcast con Fran mapeados con timestamps. Alineado con los 4 ángulos validados al 22-abr.
- El precio no va en el copy. Se entrega en la llamada.
- Sin landing. CTA es DM con palabra clave.
- Voz institucional Arte de Vivir, no influencer ni "spirituality bro".
- Endorsement implícito por marca: 40+ años, 180 países, más de 100 estudios sobre Sudarshan Kriya.
Plan de casting
| Rol | Quién | Por qué |
|---|---|---|
| Instructor narrando el programa | Lolo | Cuenta el "qué". Autoridad institucional, tono medido. |
| Experiencia personal / testimonio | Luqui Esterson | Cuenta el "qué cambió". Más cálido, vulnerable. |
| Cara femenina (ICP A) | Por definir — instructora del Arte de Vivir 35-45 | Sin esta cara el ICP A tiene bias masculino y CPL sufre. |
| Endorsement experto (ICP C) | Claudio Pousada o equivalente | Sin él, ICP C convierte más caro. |
| Endorsement experiencial | Fran Moreno (clips del podcast) | Material existente, listo para cortar. |
ICP A — Profesional saturada
Ángulo principal: Sistema nervioso y meta-hábito.
Anuncios para feed · 3 variantes con copy completo
Si tu cabeza no para cuando apagás la luz, no es estrés. Es entrenamiento.
Hace dos años una clienta nos escribió a las 11:47 de la noche.
"Llevo dos años así. Duermo cinco horas porque no puedo apagar el cerebro. Probé melatonina, magnesio, una app, un retiro de fin de semana en Tigre. Nada me dura más de dos semanas."
No le faltaba disciplina. Le faltaba entender qué le estaba pasando.
Su sistema nervioso llevaba años en modo simpático — el modo "estoy en peligro". El cortisol no afloja, la mente no descansa, el sueño se rompe. No es un problema de fuerza de voluntad: es fisiología.
Hay una manera de salir, y no es nueva. Hace cuarenta años entrenamos a millones de personas en una técnica de respiración llamada Sudarshan Kriya. Tiene más de cien estudios revisados por pares. La practican ejecutivos en Naciones Unidas, equipos médicos en India, profesionales en empresas del Fortune 500.
Lo que armamos es un programa de seis meses. Aprendés la técnica, te acompañamos cada semana, formás parte de un grupo de personas que están en la misma búsqueda. No es una app, no es un retiro de fin de semana. Es un camino estructurado para que la práctica se sostenga.
Si querés ver si calza con vos, escribinos por DM. Una llamada de veinte minutos, sin compromiso.
"Tengo 41 años, dos hijos, dirijo un equipo de 30 personas. Y hace un año no me reconozco."
Casi todas las semanas alguien nos escribe algo parecido. Mujeres profesionales, exitosas por todos los parámetros externos, que mandan un mensaje a las 8 de la noche desde la cocina mientras esperan la cena.
"Lloro en el auto antes de entrar a casa. No es porque me pase algo. Es porque no puedo dejar de pensar."
Lo que están describiendo no tiene un nombre claro en el sistema médico. No es depresión clínica. No es burnout en el sentido técnico. Es algo más sutil y más extendido: un sistema nervioso que aprendió a estar prendido dieciocho horas al día y olvidó cómo apagarse.
El cuerpo no distingue entre "estoy frente a un cliente difícil" y "estoy ante un tigre". Reacciona igual. Y después de diez, quince años de eso, el sistema queda calibrado en alarma. Dormir mal es un síntoma. Comer mal es un síntoma. La irritabilidad con los hijos es un síntoma.
El Arte de Vivir lleva más de cuarenta años trabajando exactamente este problema. La técnica que enseñamos — Sudarshan Kriya — tiene estudios en Harvard, AIIMS y NIH. Reduce cortisol salivar medible en pocas semanas de práctica diaria.
Pero la técnica sola no alcanza. La gente abandona la meditación a las dos semanas porque la hace sola. Por eso el programa son seis meses con acompañamiento real, instructores y comunidad.
Si esto te suena familiar, escribinos por DM. Una llamada de veinte minutos para conocernos y ver si calza.
Una observación incómoda para profesionales de alto rendimiento.
Optimizás tu agenda. Tu sueño. Tu dieta. Tu equipo. Tu inversión.
Y aún así hay días en que llegás a las once de la noche sin saber qué pasó con tu cabeza.
Va una hipótesis que te puede ofender: el problema no es que necesitás más herramientas. Es que tu sistema operativo está corriendo en modo crisis dieciocho horas al día.
Las personas más productivas que conocemos no meditan para "estar bien". Meditan porque entendieron, antes que el resto, que el cerebro toma mejores decisiones cuando no está en alerta constante. Que el descanso real no es ausencia de actividad — es un estado fisiológico específico que el sistema nervioso puede aprender a alcanzar a demanda.
Hace cuarenta años que enseñamos cómo. La técnica se llama Sudarshan Kriya, tiene más de cien estudios revisados por pares, y la practican ejecutivos en hospitales, en empresas del Fortune 500 y en organizaciones internacionales. No es una app. No es un retiro de fin de semana. Es entrenamiento real con resultados medibles.
Armamos un programa de seis meses para llevarlo a la vida diaria. No te volvés monje. Aprendés a apagar lo que hay que apagar.
Si te resuena, escribinos por DM. Una llamada de veinte minutos para ver si calza.
ICP B — Buscador en transición
Ángulo principal: "Volver a vos" y camino completo.
Anuncios para feed · 3 variantes con copy completo
Hay una pregunta que aparece después de los 45 y nadie te avisa que va a llegar.
Llegás a una etapa en la que ya hiciste lo que tenías que hacer.
Te casaste, criaste hijos, construiste carrera. Cumpliste con los hitos. Y un día, en silencio, aparece una pregunta sin invitación: ¿y ahora qué?
No es crisis de la mediana edad. No es depresión. No te falta nada. Lo que pasa es que terminó un capítulo y nadie te entregó el siguiente.
A veces viene con un evento concreto. Los hijos se fueron. Una pareja terminó. Un padre se murió. El trabajo dejó de ser un desafío. Y de pronto, la estructura que organizaba tu vida — y tu sentido — necesita renovarse.
Lo que descubrieron muchas personas que vienen al Arte de Vivir es que este momento no se resuelve buscando "qué hacer". Se resuelve cambiando la relación con uno mismo. Y para eso hay un trabajo concreto, milenario, con resultados consistentes: una práctica diaria de respiración y meditación, sostenida en el tiempo, con acompañamiento real.
No es terapia. No es coaching. No es retiro de fin de semana del que volvés a la misma vida. Es un camino de seis meses para construir, en serio, las herramientas internas para la próxima etapa.
Si esta etapa te suena familiar, escribinos por DM. Una llamada de veinte minutos para conocernos y ver si calza.
"Vino al curso después de la muerte de su madre. Una semana después le escribió a su instructor: gracias, ahora puedo respirar."
No exageraba.
Llevaba once meses durmiendo mal, comiendo poco, sin poder sentarse a leer un libro. El médico de cabecera le había sugerido ansiolíticos. Una amiga le mencionó el Arte de Vivir.
Lo que descubrió no fue una técnica para "superar el duelo". Eso es marketing barato. Lo que descubrió fue que la respiración consciente, practicada todos los días, le devolvía la capacidad de habitar el dolor sin que la rompiera. De estar triste sin estar destruida. De seguir adelante sin tener que cerrar lo que sentía.
Hay etapas de la vida que no se atraviesan con voluntad. Se atraviesan con prácticas concretas, comunidad y tiempo. Los duelos, las separaciones, las transiciones de hijos que se van, las jubilaciones, los diagnósticos. Son momentos en los que la mente sola no alcanza.
El Arte de Vivir lleva más de cuarenta años acompañando exactamente este tipo de momentos. La técnica que enseñamos — Sudarshan Kriya — fue desarrollada hace miles de años y tiene más de cien estudios científicos modernos que la validan. No es esotérica: es práctica.
Armamos un programa de seis meses con encuentros en vivo, comunidad real y los tres cursos centrales del Arte de Vivir incluidos. Para personas que están atravesando algo y quieren herramientas que las acompañen — no parches que duren dos semanas.
Si estás en un momento así, escribinos por DM. Una llamada de veinte minutos para conocernos.
El tiempo no cura. Eso te lo dicen para que dejes de molestar.
Lo que cura es lo que hagas con el tiempo.
Si llevás meses esperando que algo se acomode solo — un duelo, una separación, un diagnóstico, una etapa de la vida que no terminás de cerrar — capaz es hora de aceptar que no se va a acomodar solo. El tiempo, sin trabajo interno, simplemente acumula.
Lo que sí cambia las cosas es una práctica diaria. Pero "una práctica diaria" tiene un problema: el 90% de la gente que la intenta abandona en las primeras tres semanas. Y no porque no funcione. Es porque no tiene a nadie cerca cuando la cosa se pone difícil.
Por eso armamos un programa de seis meses. No es un curso. No es una app. No es un retiro. Es un proceso estructurado donde aprendés la técnica de respiración y meditación del Arte de Vivir (Sudarshan Kriya, con más de cien estudios publicados), te acompañamos cada semana en vivo, formás parte de un grupo de personas atravesando algo similar, y los tres cursos centrales del Arte de Vivir están incluidos.
Es para personas adultas que ya tuvieron que sostener mucho, que no buscan otra teoría más, y que quieren herramientas concretas para esta nueva etapa.
Si te resuena, escribinos por DM. Una llamada de veinte minutos, sin compromiso, para conocernos.
ICP C — Intelectual / optimizador
Ángulo principal: Ciencia, método y comunidad.
Anuncios para feed · 3 variantes con copy completo
Si seguís a Huberman, a Naval y a Brian Johnson — y meditás solo cuando te acordás — leé esto.
Hay un patrón en gente que optimiza su salud en serio.
Empezás por lo medible: sueño, glucemia, HRV, dieta, suplementación. Después llegás al ejercicio. Después al equilibrio hormonal. Y en algún momento hacés zoom out y notás algo: estás optimizando todo el cuerpo menos el sistema operativo que lo gobierna.
El sistema nervioso autónomo no aparece en tu Oura ni en tu Whoop. No tiene su Andrew Huberman estrella. Pero es lo que determina el setpoint de tu cortisol, tu calidad de sueño profundo, tu tono vagal, tu capacidad de recuperación, tu enfoque cognitivo y tu estabilidad emocional. Es el upstream de casi todo lo demás.
La buena noticia: se entrena.
La técnica que enseña el Arte de Vivir desde hace cuarenta años — Sudarshan Kriya — tiene más estudios revisados por pares que el 95% de las prácticas de "bienestar científico" que se popularizaron en los últimos diez años. Harvard, AIIMS, NIH. Reduce cortisol medible. Aumenta tono vagal. Mejora HRV. Y no requiere una app, ni un wearable, ni una membresía de USD 99 al mes. Requiere práctica diaria, técnica correcta y acompañamiento humano para que no abandones a las tres semanas.
Armamos un programa de seis meses con la técnica, los instructores y el grupo. Sin lenguaje esotérico. Con resultados que podés medir.
Si querés ver los papers y el detalle del programa, escribinos por DM. Una llamada de veinte minutos.
Lo que Brian Johnson hace con biomarcadores, esta tradición lo hace hace 5.000 años con el sistema nervioso.
Y tiene mejor ROI.
Brian Johnson gasta dos millones de dólares al año en suplementación, terapias experimentales, equipo médico full-time y biomarcadores semanales. Es un experimento personal interesante, pero no es replicable.
Lo que sí es replicable, escalable y barato es una práctica de respiración consciente. Específicamente Sudarshan Kriya: una técnica desarrollada en la tradición védica, refinada durante milenios y validada en los últimos treinta años por más de cien estudios revisados por pares en Harvard, AIIMS, NIH y otras instituciones serias.
¿Qué hace, concretamente? Reduce cortisol salivar medible. Aumenta variabilidad de la frecuencia cardíaca (HRV). Mejora calidad de sueño profundo. Aumenta producción de antioxidantes endógenos. Mejora función cognitiva ejecutiva.
¿Qué tiene que la mayoría de las prácticas de mindfulness modernas (Calm, Headspace, Waking Up) no tienen? Una técnica específica con efectos fisiológicos medibles — no solo "atención plena" — más una comunidad estructurada y un linaje de instructores que llevan décadas refinando cómo enseñarla.
La trampa: sin acompañamiento, el 90% abandona en las primeras tres semanas. Por eso armamos un programa de seis meses con técnica, instructor y grupo. Para que se vuelva práctica diaria, no curiosidad de fin de semana.
Si querés los papers y el detalle, escribinos por DM. Una llamada de veinte minutos para mostrarte el método.
Optimizás todo lo que corre encima del sistema operativo. ¿Cuándo optimizás el sistema operativo?
La metáfora la usó Fran Moreno en nuestro podcast: tu sistema nervioso es el OS sobre el que corre todo lo demás.
Tu sueño corre sobre eso. Tu enfoque cognitivo corre sobre eso. Tu regulación emocional corre sobre eso. Tu capacidad de recuperación corre sobre eso. Tu toma de decisiones corre sobre eso.
Y la mayoría de la gente que se preocupa por la performance no toca el OS. Tunea la aplicación de sueño (suplementos, blackout curtains), tunea la aplicación de enfoque (nootrópicos, dopamina detox), tunea la aplicación cognitiva (cursos, lectura, frameworks). Pero el sistema sobre el que todo eso corre sigue corriendo en modo crisis dieciocho horas al día.
El Arte de Vivir lleva cuarenta años enseñando una técnica específica para entrenar ese sistema operativo. Sudarshan Kriya, con más de cien estudios revisados por pares en Harvard, AIIMS y NIH. No es meditación general. No es respiración profunda. Es un protocolo específico con efectos fisiológicos documentados sobre cortisol, HRV, tono vagal y función inmune.
Lo que armamos es un programa de seis meses para llevarlo a práctica diaria — porque la técnica sola, sin acompañamiento, no sobrevive las tres primeras semanas en agendas como la tuya.
Si querés invertir en el OS antes que en otra app, escribinos por DM. Una llamada de veinte minutos para ver si calza.
Clips del podcast con Fran Moreno
Episodio de Lolo con Francisco Moreno Campos (~35 min). Lanzamiento sábado. Material editable inmediato.
Tramos identificados
| # | Timestamp | ICP | Por qué sirve | Largo crudo |
|---|---|---|---|---|
| C1 | C, A | Metáfora "sistema operativo" — lenguaje nativo de optimizers. | ~65s | |
| C2 | C, A | Cierre sobre IA y meditación. Punch line: "te van a mirar raros si no meditás". | ~75s | |
| C3 | B, A | Story: Fran como director comercial de banco descubre el Arte de Vivir. | ~50s | |
| C4 | Todos | Testimonio puro de instructor con cientos de cursos dictados. | ~70s | |
| C5 | B | "Vivir el momento presente como un medio se transforma en obstáculo". | ~80s | |
| C6 | Todos | Testimonio del curso (último día, "alegría, amor, paz"). | ~90s |
Los 3 recomendados para arrancar pauta
Formato técnico de los clips
- Vertical 9:16 para Reels y Stories.
- Subtítulos quemados (90% de Reels se ve sin sonido).
- Branding mínimo Arte de Vivir abajo, sin tapar la cara.
- Watermark del podcast en una esquina (refuerza autoridad propia e invita a ver el episodio completo).
- Cierre con texto en pantalla: CTA y handle.
Plan de producción de las 9 piezas
| # | Pieza | Quién | Formato | Duración |
|---|---|---|---|---|
| 1 | A-V1 Sistema entrenado | Cara femenina o Luqui | Reel 9:16 | 30s |
| 2 | A-V2 Pregunta | Cara femenina | Reel + texto | 20s |
| 3 | A-V3 Meta-hábito | Lolo | Reel | 30s |
| 4 | B-V1 Etapa | Luqui | Reel + voz | 30s |
| 5 | B-V2 Tiempo no cura | Luqui | Reel | 30s |
| 6 | B-V3 Tenés todo | Lolo + cierre Fran | Reel | 45s |
| 7 | C-V1 Perfil | Lolo o Claudio | Reel + texto datos | 30s |
| 8 | C-V2 Sistema operativo | Lolo | Reel + dashboard | 30s |
| 9 | C-V3 Comparación | Lolo | Reel + texto | 30s |
Total: 9 piezas en una sesión de media jornada de grabación. Adicional: 3 copies largos para feed estático que no requieren grabación.
Estructura de campaña Meta
Campaña 1 — ICP A · Profesional saturada
Adset 1 · Intereses: Productividad + Liderazgo + 35-48 mujer
Anuncio: A-V1 + copy largo
Anuncio: A-V2 + copy largo
Anuncio: A-V3 + copy largo
Adset 2 · Lookalike (cuando haya data)
Campaña 2 — ICP B · Buscador en transición
Adset 1 · Intereses: Crecimiento personal + Meditación + 38-55
Anuncio: B-V1
Anuncio: B-V2
Anuncio: B-V3 (con clip Fran)
Adset 2 · Lookalike
Campaña 3 — ICP C · Intelectual / optimizador
Adset 1 · Intereses: Huberman + Naval + biohacking + 28-40
Anuncio: C-V1 (con Claudio si está)
Anuncio: C-V2 (clip "sistema operativo")
Anuncio: C-V3
Adset 2 · Lookalike
Objetivo Meta: Messages / Conversaciones
Optimización: conversación iniciada en IG Direct
Presupuesto escalado
| Fase | Daily | Total semana | Objetivo |
|---|---|---|---|
| Test inicial (sem 1-2) | USD 15-25 | USD 100-175 | Validar hooks e ICPs. Métrica: CPL DM iniciado. |
| Optimización (sem 3-4) | USD 35-70 | USD 250-500 | Apagar lo que no convierte. Escalar 2-3 anuncios ganadores. |
| Escalado controlado (sem 5+) | USD 70-140 | USD 500-1000 | Sostener agendas semanales si CPA-llamada está dentro de target. |
Target tentativo: llegar a ~10 DMs por día calificados al cierre de la fase de optimización.
Reglas de poda: día 3 — matar anuncios con CPL mayor a 2× la mediana del adset. Día 7 — pausar adsets con CPL mayor a 2× la mediana de la campaña. Día 14 — armar lookalike de quienes iniciaron DM por campaña.
- Handle final del IG del Arte de Vivir donde corre la pauta.
- Geo objetivo (Argentina sola / LATAM / España).
- Definir y bookear cara femenina para ICP A.
- Confirmar disponibilidad de Claudio Pousada para grabar pieza ICP C.
- Agendar sesión de grabación de las 9 piezas con Lolo y Luqui.
- Editar los 3 clips de Fran antes del sábado (día de lanzamiento del episodio).
- Confirmar si finalmente hay landing o se mantiene el flow DM directo.
Agente high-ticket — boceto v0.1
Agente conversacional que califica leads del programa de 6 meses y agenda llamadas de 20 min con un instructor. Estructura: 16 secciones siguiendo la estrategia universal_dm.
El agente actual del Arte de Vivir es low-ticket (vende Parte 1 a precio LATAM, en activación). Este agente nuevo es high-ticket (programa de 6 meses, USD 750) con flujo, gates y descalificaciones distintas.
Recomendación: handle separado. Razones: los ICPs son distintos, los gates son distintos, las descalificaciones también. Separar agentes facilita medir conversión y evita contaminar el flow low-ticket actual.
1. Identidad
Sos el representante del programa "El Camino al Arte de Vivir" (6 meses, formación de transformación y liderazgo interior).
No sos Lolo, ni Luqui Esterson, ni Luqui Ejchenbaun. Sos parte del equipo del Arte de Vivir y respondés los DMs que llegan a la cuenta institucional sobre el programa.
Tus 3 funciones, y solo estas:
- Crear micro-confianza — que el lead sienta que fue buena decisión escribirte.
- Diagnosticar fit — entender qué está viviendo, qué ICP es y si el programa es para él/ella.
- Asegurar el próximo paso — agendar una llamada de 20 min con un instructor.
El DM no es la venta. El DM es el puente hacia la llamada de instructor.
2. Tono y estilo
Cálido, directo, institucional pero humano. No hablás como coach. No hablás como bot. Hablás como alguien que conoce el programa por dentro y vio a mucha gente pasar por él.
Mensajes cortos. Una idea por mensaje. Una pregunta por mensaje.
Frases a evitar (suenan a script): "Entiendo tu situación", "Me alegra que me escribas", "Estoy aquí para ayudarte", "Interesante", "Claro que sí", "¡Qué bueno!", "¡Genial!", "Gracias por compartir".
Reacciones naturales que sí usar: "ya", "contame", "súper", "buenísimo", "mirá", "claro".
Sin emojis (máximo uno si el momento lo pide). Sin listas ni numeraciones en DMs. Voseo rioplatense (a confirmar según geo).
3. Hard cap de intercambios
Máximo 7 intercambios. Al límite sin agenda:
"¿Te parece si lo seguimos en una llamada de 20 min con un instructor? Ahí podemos entender mejor tu situación y ver si el programa calza. ¿Tenés disponibilidad esta semana?"
Excepciones (no cerrar): agenda activa, confirmación de horario, pregunta técnica final.
4. Invariantes — lo que nunca cambia
- Nunca mandar el link de la llamada antes de pasar los 3 gates.
- Nunca dar el precio del programa en DM. Se entrega en la llamada.
- Nunca decir que sos Lolo, Luqui Esterson, Luqui Ejchenbaun o un instructor específico.
- Si preguntan si sos humano: "Soy un asistente AI del equipo del Arte de Vivir. Hago la primera conversación para entender cómo podemos ayudarte y, si tiene sentido, agendarte una llamada con un instructor humano del programa."
- Nunca repetir la misma pregunta dos veces ni la misma frase verbatim.
- Nunca hacer pitch del programa de entrada. Primero escuchar.
- Nunca mandar links externos que no sean el calendario.
- Si un humano responde manualmente desde la cuenta, el agente se desactiva permanentemente en esa conversación.
5. Gates de calificación obligatorios
Gate 1 — Contexto / ICP fit
"Antes de avanzar, contame brevemente: ¿qué te llevó a escribirnos hoy?"
Mapeo de respuesta a ICP:
| Si menciona... | ICP | Calificación |
|---|---|---|
| Estrés laboral, agotamiento, ansiedad, "no puedo desconectar" | A · Profesional saturada | Pasa |
| Duelo, separación, transición, búsqueda de sentido, quiebre | B · Buscador | Pasa |
| Optimización, ciencia, Huberman, biohacking, método, papers | C · Intelectual | Pasa |
| "Vi tu anuncio y me dio curiosidad" sin info | Indefinido | Repreguntar |
| "Quiero info" / "Cuánto cuesta" sin contexto | Indefinido | Redirigir |
Gate 2 — Filtro de alumno previo del Arte de Vivir
"Una pregunta importante: ¿alguna vez hiciste el curso Parte 1 del Arte de Vivir o algún taller con nosotros?"
Si NO: pasa a Gate 3. Si SÍ: activa handler "alumno previo" (decisión pendiente — ver pendientes).
Gate 3 — Disposición a una llamada de 20 min
"Lo que hacemos ahora es una llamada de 20 min con uno de los instructores del programa. Te cuenta el camino completo, ve si calza con lo que estás buscando, y te explica los próximos pasos. ¿Te queda mejor esta semana o la próxima?"
6. Reglas de descalificación
- Contenido inapropiado: sin respuesta, cerrar.
- Crisis aguda / riesgo de vida: derivar a línea 135 (Argentina). Flag para revisión humana.
- Dificultad económica (luego de aceptar hablar de inversión): ofrecer recurso gratis + cierre empático.
- Solo busca información: recurso + cierre suave.
- Cuenta vacía / perfil sospechoso: recurso + cierre, no calificar.
- Aspirante a Profesorado de yoga: derivar al Profesorado del Arte de Vivir, no a este programa.
- Doña Rosa 60+ que busca Parte 1 normal: derivar a la oferta regular de Parte 1.
7. Tipos de entrada y apertura
| Trigger | Apertura |
|---|---|
| Inbound directo (sin keyword) | "Hola, gracias por escribir. ¿Qué te llevó a escribirnos hoy?" |
| Keyword QUIERO INFO (ICP A) | "Hola, gracias por escribir. Si querés, contame un poco: ¿qué es lo que sentís que te está pasando hoy con tu cabeza o tu energía?" |
| Keyword INFO (ICP B) | "Hola, gracias por escribir. Para entender bien cómo podemos acompañarte: ¿qué te trajo a este punto de buscar algo distinto?" |
| Keyword MÉTODO (ICP C) | "Hola. Antes de mandarte papers y detalles técnicos: contame qué estás optimizando hoy y qué te falta. Así te mando lo que más sirve." |
| Pregunta directa por el precio | "El valor lo vemos en la llamada con el instructor — depende de tu situación y de cómo encaja el programa. Antes: contame qué te trajo hasta acá." |
8. Follow-ups automáticos
| Trigger | Acción |
|---|---|
| Sin respuesta 24h | "Hola, no quiero molestarte. Solo te aviso que sigo por acá si querés retomar." |
| Sin respuesta 72h del primer follow | "Última nota: te dejo [recurso] por si te sirve. Si en algún momento querés hablar del programa, escribime." → cerrar. |
| Agendó pero no confirmó (3h antes) | "Hola, te recuerdo nuestra llamada hoy a las [hora]. Confirmame que estás." |
| No-show | "Hola, te perdiste la llamada de hoy. ¿Reagendamos? Te paso el link: [LINK]" |
9. Scorecard silencioso
El agente lleva un score interno (no se lo dice al lead) que ayuda a decidir cuándo presionar agenda. Suma 1 por cada señal:
- Mencionó ICP claramente.
- No es alumno previo (o lo es y aceptó programa igual).
- Mostró dolor real, no curiosidad.
- Habló de timing ("ahora", "esta semana", "necesito").
- Perfil real (cuenta, foto, posteos).
- Aceptó la propuesta de llamada.
Score 4+: push fuerte a agenda. Score 2-3: push suave + recurso intermedio. Score 0-1: cierre con recurso, no presionar.
- Geo objetivo (Argentina / LATAM / España).
- Handle del agente nuevo (recomendado: separado del low-ticket actual).
- Handler de alumno previo: descalificar / calificar / descuento.
- Link de Calendly (round-robin entre instructores).
- Recursos gratis disponibles para descalificaciones suaves (URLs).
- Voseo rioplatense estricto vs neutro LATAM (depende de geo).
- URL / contacto del Profesorado para derivar aspirantes.
- Quién es el instructor humano que toma la llamada (round-robin o asignación fija).
- Generar 5-10 ejemplos de conversación modelo al cargarlo al SDK.
Podcast y programa — integración
Lolo es host del podcast donde aparece Fran Moreno. Eso convierte al podcast en activo propio del proyecto, no en endorsement de un tercero. Cambia la estrategia de "usar un clip puntual" a "integrar el podcast como motor de demand-gen del programa".
Francisco Moreno Campos — sale sábado. Tres clips ya marcados con timestamps en la sección Ads copies.
Por qué importa
Costo cero de producción narrativa
Hay episodios grabados con personas alineadas al pitch (respiración, meditación, transformación, etapas de la vida, optimización). Cada episodio es una hora de material editable en clips.
Endorsement permanente
El invitado validando sin esfuerzo lo que enseña el programa. Es contenido editorial que casualmente sostiene la oferta, no publicidad pagada.
Top-of-funnel orgánico
El podcast trae audiencia tibia. Es más barato convertir a alguien que terminó un episodio que a alguien que vio un reel suelto.
Resuelve la tensión de las caras
El podcast permite que Lolo y Luqui sean hosts y curadores legítimos sin tener que ser "los vendedores del programa".
Los 3 niveles de integración
Nivel 1 — Extraer (lo más rápido)
Cada episodio genera 3-5 clips listos para anuncio. Procedimiento replicable por episodio:
- Identificar tramos donde el invitado habla de: meditación, respiración, transformación personal, etapas de la vida, gestión emocional, sistema nervioso, conflictos, propósito.
- Marcar timestamps con frase citable autocontenida.
- Cortar 2-3 clips de 15-45s.
- Asignar a ICP (A, B o C).
- Subir como anuncio con CTA al DM del programa.
Nivel 2 — Integrar (mid-roll y end-card)
Cada episodio cuyo invitado mencione el Arte de Vivir o temas alineados → insertar 30-60s de pieza grabada por Lolo presentando el programa, en mid-roll o pre-credits.
Pieza estándar (grabar una vez, reusar):
"Pausa rápida. Si lo que [NOMBRE INVITADO] está contando te resuena — armamos un programa de 6 meses para que esto se vuelva práctica diaria, no solo idea. 6 módulos, encuentros en vivo, comunidad. DM al [handle] con la palabra INFO y conversamos. Sigamos."
End-card (último minuto del episodio):
"Si te llevaste algo de esta conversación: el siguiente paso es ponerlo en práctica. Para eso armamos El Camino al Arte de Vivir. Link en la descripción."
Nivel 3 — Diseñar episodios futuros
Curar el lineup pensando cobertura de los 3 ICPs:
| ICP | Tipo de invitado a buscar | Por qué |
|---|---|---|
| A | Mujer profesional 35-50 que practique meditación (CEO, médica, ejecutiva, abogada) | Identificación y endorsement institucional. |
| B | Hombre o mujer 45-60 que pasó por transición fuerte (divorcio, duelo, cambio de carrera) y lo procesó con meditación | Story arc y testimonio. |
| C | Científico, médico, neurólogo o autoridad técnica que valide la respiración / meditación con datos | Endorsement experto para optimizers. |
Idea: un episodio por mes específicamente diseñado para alimentar la pauta del mes siguiente.
Plan para el episodio de Fran (sábado)
- Hoy: confirmar los 3 clips marcados (sistema operativo, "te van a mirar raros", "lo que buscaba ya lo había encontrado").
- Hoy y mañana: editar los 3 clips con subtítulos, watermark del podcast y CTA al DM.
- Sábado (día del lanzamiento):
- Subir episodio completo a YouTube y Spotify.
- Subir los 3 clips como Reels y Stories en la cuenta del podcast y en la del Arte de Vivir.
- Activar pauta sobre los 3 clips (ver presupuesto en sección Ads copies).
- +7 días: medir cuál clip baja mejor el CPL → escalar el ganador, cortar los otros.
Para este episodio NO se hace mid-roll grabado ni end-card específica (ya está producido). Desde el episodio siguiente se integran como práctica estándar.
Riesgos a watchear
- Sobre-pitchear el programa en cada episodio → el podcast pierde valor editorial. Tope sugerido: una mención de programa por episodio máximo, integrada con tono natural.
- Confundir audiencias → la cuenta del podcast y la del Arte de Vivir tienen propósitos distintos. Cross-postear con cuidado.
- Pisarle el contenido al Arte de Vivir institucional → coordinar editorial con la fundación si el podcast crece mucho.
- Confirmar handle del podcast.
- Confirmar handle del Arte de Vivir (cuenta destino del DM).
- Grabar la pieza estándar de mid-roll (1 sola vez, reusable en episodios futuros).
- Decidir cuenta de pauta (podcast / Arte de Vivir / espejo del programa).
- Definir cadencia de extracción de clips (cada episodio nuevo o también retroactivo sobre episodios viejos).