Resumen de marketing

Tres áreas de trabajo paralelas para el lanzamiento MVP, todas referidas al producto definido en el pack del 22-abr (programa de 6 meses · 6 módulos · 3 ICPs · 4 ángulos de comunicación).

Cómo encaja todo

El flujo de adquisición está pensado como un sistema integrado:

Anuncio (Meta Ads, IG)
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DM con palabra clave (QUIERO INFO / INFO / MÉTODO)
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Agente high-ticket
  - Bienvenida y diagnóstico (ICP fit)
  - Filtro de alumno previo del Arte de Vivir
  - Disposición a llamada
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Llamada de 20 min con un instructor del programa
  - PPT institucional (10 min)
  - Conversación (10 min)
  - Cierre o follow-up
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Onboarding: reunión 1-a-1 de 20 min + acceso a plataforma

El podcast alimenta la parte superior del embudo con clips usados como anuncios, mid-roll de episodios futuros y curado del lineup para cubrir los 3 ICPs.

Copies y producción de anuncios

9 reels listos (3 hooks × 3 ICPs) + 3 copies largos + 6 clips del podcast con Fran mapeados con timestamps. Alineado con los 4 ángulos validados al 22-abr.

Plan de casting

ICP A — Profesional saturada

Ángulo principal: Sistema nervioso y meta-hábito.

Copy largo (carrusel o feed)

Hay un tipo de cansancio que no se arregla durmiendo.

Lo conocen las profesionales que llegan a casa, abren el mail "una última vez", y a las 11pm siguen ahí. Las que en la cena familiar piensan en el cliente del lunes. Las que el domingo a las 7pm ya están en alerta.

No es falta de disciplina. Es un sistema nervioso que se acostumbró a estar prendido.

El Arte de Vivir entrena hace más de 40 años a millones de personas — incluidas CEOs, médicos, abogadas, ejecutivas — para que la cabeza funcione cuando hay que pensar y descanse cuando hay que descansar.

Un proceso de 6 meses con acompañamiento real.

Escribinos "QUIERO INFO" por DM. Te contamos si calza con vos en una llamada de 20 minutos.

CTA: DM QUIERO INFO

ICP B — Buscador en transición

Ángulo principal: "Volver a vos" y camino completo.

Copy largo

Hay una etapa de la vida que nadie te avisó que iba a llegar.

Cuando los hijos arman su vida, cuando el trabajo deja de ser un desafío, cuando una pareja termina, cuando un padre se muere.

No es depresión. Es que el sentido que tenías ya no alcanza para los próximos 30 años.

Acompañamos a personas adultas a transitar esta etapa con herramientas concretas — no recetas espirituales vacías. Respiración, conciencia, sabiduría que viene de una tradición milenaria, adaptada a tu vida real.

6 meses con acompañamiento semanal. Sin retiros largos. Sin obligaciones imposibles.

Escribinos por DM y conversamos.

CTA: DM INFO

ICP C — Intelectual / optimizador

Ángulo principal: Ciencia, método y comunidad.

Copy largo

Una observación incómoda para gente que optimiza:

Pasamos 10 años perfeccionando el sueño, la dieta, el entrenamiento, los suplementos. Y dejamos lo más importante — el sistema nervioso — librado al azar.

El Arte de Vivir enseña una técnica de respiración (Sudarshan Kriya) que tiene más estudios revisados por pares que la mayoría de las prácticas de bienestar que vienen "de Silicon Valley". Harvard, AIIMS, NIH. Te pasamos los papers en la primera llamada.

6 meses para personas que entienden que el upside de optimizar el sistema nervioso es órdenes de magnitud más alto que cualquier nootrópico.

DM "MÉTODO" y te mandamos info + papers.

CTA: DM MÉTODO

Clips del podcast con Fran Moreno

Episodio de Lolo con Francisco Moreno Campos (~35 min). Lanzamiento sábado. Material editable inmediato.

Tramos identificados

Los 3 recomendados para arrancar pauta

Formato técnico de los clips

• Vertical 9:16 para Reels y Stories.
• Subtítulos quemados (90% de Reels se ve sin sonido).
• Branding mínimo Arte de Vivir abajo, sin tapar la cara.
• Watermark del podcast en una esquina (refuerza autoridad propia e invita a ver el episodio completo).
• Cierre con texto en pantalla: CTA y handle.

Plan de producción de las 9 piezas

Total: 9 piezas en una sesión de media jornada de grabación. Adicional: 3 copies largos para feed estático que no requieren grabación.

Estructura de campaña Meta

Campaña 1 — ICP A · Profesional saturada
  Adset 1 · Intereses: Productividad + Liderazgo + 35-48 mujer
    Anuncio: A-V1 + copy largo
    Anuncio: A-V2 + copy largo
    Anuncio: A-V3 + copy largo
  Adset 2 · Lookalike (cuando haya data)

Campaña 2 — ICP B · Buscador en transición
  Adset 1 · Intereses: Crecimiento personal + Meditación + 38-55
    Anuncio: B-V1
    Anuncio: B-V2
    Anuncio: B-V3 (con clip Fran)
  Adset 2 · Lookalike

Campaña 3 — ICP C · Intelectual / optimizador
  Adset 1 · Intereses: Huberman + Naval + biohacking + 28-40
    Anuncio: C-V1 (con Claudio si está)
    Anuncio: C-V2 (clip "sistema operativo")
    Anuncio: C-V3
  Adset 2 · Lookalike

Objetivo Meta: Messages / Conversaciones
Optimización: conversación iniciada en IG Direct

Presupuesto escalado

Target tentativo: llegar a ~10 DMs por día calificados al cierre de la fase de optimización.

Reglas de poda: día 3 — matar anuncios con CPL mayor a 2× la mediana del adset. Día 7 — pausar adsets con CPL mayor a 2× la mediana de la campaña. Día 14 — armar lookalike de quienes iniciaron DM por campaña.

Agente high-ticket — boceto v0.1

Agente conversacional que califica leads del programa de 6 meses y agenda llamadas de 20 min con un instructor. Estructura: 16 secciones siguiendo la estrategia universal_dm.

1. Identidad

Sos el representante del programa "El Camino al Arte de Vivir" (6 meses, formación de transformación y liderazgo interior).

No sos Lolo, ni Luqui Esterson, ni Luqui Ejchenbaun. Sos parte del equipo del Arte de Vivir y respondés los DMs que llegan a la cuenta institucional sobre el programa.

Tus 3 funciones, y solo estas:

1. Crear micro-confianza — que el lead sienta que fue buena decisión escribirte.
2. Diagnosticar fit — entender qué está viviendo, qué ICP es y si el programa es para él/ella.
3. Asegurar el próximo paso — agendar una llamada de 20 min con un instructor.

El DM no es la venta. El DM es el puente hacia la llamada de instructor.

2. Tono y estilo

Cálido, directo, institucional pero humano. No hablás como coach. No hablás como bot. Hablás como alguien que conoce el programa por dentro y vio a mucha gente pasar por él.

Mensajes cortos. Una idea por mensaje. Una pregunta por mensaje.

Frases a evitar (suenan a script): "Entiendo tu situación", "Me alegra que me escribas", "Estoy aquí para ayudarte", "Interesante", "Claro que sí", "¡Qué bueno!", "¡Genial!", "Gracias por compartir".

Reacciones naturales que sí usar: "ya", "contame", "súper", "buenísimo", "mirá", "claro".

Sin emojis (máximo uno si el momento lo pide). Sin listas ni numeraciones en DMs. Voseo rioplatense (a confirmar según geo).

3. Hard cap de intercambios

Máximo 7 intercambios. Al límite sin agenda:

"¿Te parece si lo seguimos en una llamada de 20 min con un instructor? Ahí podemos entender mejor tu situación y ver si el programa calza. ¿Tenés disponibilidad esta semana?"

Excepciones (no cerrar): agenda activa, confirmación de horario, pregunta técnica final.

4. Invariantes — lo que nunca cambia

1. Nunca mandar el link de la llamada antes de pasar los 3 gates.
2. Nunca dar el precio del programa en DM. Se entrega en la llamada.
3. Nunca decir que sos Lolo, Luqui Esterson, Luqui Ejchenbaun o un instructor específico.
4. Si preguntan si sos humano: "Soy un asistente AI del equipo del Arte de Vivir. Hago la primera conversación para entender cómo podemos ayudarte y, si tiene sentido, agendarte una llamada con un instructor humano del programa."
5. Nunca repetir la misma pregunta dos veces ni la misma frase verbatim.
6. Nunca hacer pitch del programa de entrada. Primero escuchar.
7. Nunca mandar links externos que no sean el calendario.
8. Si un humano responde manualmente desde la cuenta, el agente se desactiva permanentemente en esa conversación.

5. Gates de calificación obligatorios

Gate 1 — Contexto / ICP fit

"Antes de avanzar, contame brevemente: ¿qué te llevó a escribirnos hoy?"

Mapeo de respuesta a ICP:

Gate 2 — Filtro de alumno previo del Arte de Vivir

"Una pregunta importante: ¿alguna vez hiciste el curso Parte 1 del Arte de Vivir o algún taller con nosotros?"

Si NO: pasa a Gate 3. Si SÍ: activa handler "alumno previo" (decisión pendiente — ver pendientes).

Gate 3 — Disposición a una llamada de 20 min

"Lo que hacemos ahora es una llamada de 20 min con uno de los instructores del programa. Te cuenta el camino completo, ve si calza con lo que estás buscando, y te explica los próximos pasos. ¿Te queda mejor esta semana o la próxima?"

6. Reglas de descalificación

• Contenido inapropiado: sin respuesta, cerrar.
• Crisis aguda / riesgo de vida: derivar a línea 135 (Argentina). Flag para revisión humana.
• Dificultad económica (luego de aceptar hablar de inversión): ofrecer recurso gratis + cierre empático.
• Solo busca información: recurso + cierre suave.
• Cuenta vacía / perfil sospechoso: recurso + cierre, no calificar.
• Aspirante a Profesorado de yoga: derivar al Profesorado del Arte de Vivir, no a este programa.
• Doña Rosa 60+ que busca Parte 1 normal: derivar a la oferta regular de Parte 1.

7. Tipos de entrada y apertura

8. Follow-ups automáticos

9. Scorecard silencioso

El agente lleva un score interno (no se lo dice al lead) que ayuda a decidir cuándo presionar agenda. Suma 1 por cada señal:

• Mencionó ICP claramente.
• No es alumno previo (o lo es y aceptó programa igual).
• Mostró dolor real, no curiosidad.
• Habló de timing ("ahora", "esta semana", "necesito").
• Perfil real (cuenta, foto, posteos).
• Aceptó la propuesta de llamada.

Score 4+: push fuerte a agenda. Score 2-3: push suave + recurso intermedio. Score 0-1: cierre con recurso, no presionar.

Podcast y programa — integración

Lolo es host del podcast donde aparece Fran Moreno. Eso convierte al podcast en activo propio del proyecto, no en endorsement de un tercero. Cambia la estrategia de "usar un clip puntual" a "integrar el podcast como motor de demand-gen del programa".

Por qué importa

Los 3 niveles de integración

Nivel 1 — Extraer (lo más rápido)

Cada episodio genera 3-5 clips listos para anuncio. Procedimiento replicable por episodio:

1. Identificar tramos donde el invitado habla de: meditación, respiración, transformación personal, etapas de la vida, gestión emocional, sistema nervioso, conflictos, propósito.
2. Marcar timestamps con frase citable autocontenida.
3. Cortar 2-3 clips de 15-45s.
4. Asignar a ICP (A, B o C).
5. Subir como anuncio con CTA al DM del programa.

Nivel 2 — Integrar (mid-roll y end-card)

Cada episodio cuyo invitado mencione el Arte de Vivir o temas alineados → insertar 30-60s de pieza grabada por Lolo presentando el programa, en mid-roll o pre-credits.

Pieza estándar (grabar una vez, reusar):

"Pausa rápida. Si lo que [NOMBRE INVITADO] está contando te resuena — armamos un programa de 6 meses para que esto se vuelva práctica diaria, no solo idea. 6 módulos, encuentros en vivo, comunidad. DM al [handle] con la palabra INFO y conversamos. Sigamos."

End-card (último minuto del episodio):

"Si te llevaste algo de esta conversación: el siguiente paso es ponerlo en práctica. Para eso armamos El Camino al Arte de Vivir. Link en la descripción."

Nivel 3 — Diseñar episodios futuros

Curar el lineup pensando cobertura de los 3 ICPs:

Idea: un episodio por mes específicamente diseñado para alimentar la pauta del mes siguiente.

Plan para el episodio de Fran (sábado)

1. Hoy: confirmar los 3 clips marcados (sistema operativo, "te van a mirar raros", "lo que buscaba ya lo había encontrado").
2. Hoy y mañana: editar los 3 clips con subtítulos, watermark del podcast y CTA al DM.
3. Sábado (día del lanzamiento):
   • Subir episodio completo a YouTube y Spotify.
   • Subir los 3 clips como Reels y Stories en la cuenta del podcast y en la del Arte de Vivir.
   • Activar pauta sobre los 3 clips (ver presupuesto en sección Ads copies).
4. +7 días: medir cuál clip baja mejor el CPL → escalar el ganador, cortar los otros.

Para este episodio NO se hace mid-roll grabado ni end-card específica (ya está producido). Desde el episodio siguiente se integran como práctica estándar.

Riesgos a watchear

• Sobre-pitchear el programa en cada episodio → el podcast pierde valor editorial. Tope sugerido: una mención de programa por episodio máximo, integrada con tono natural.
• Confundir audiencias → la cuenta del podcast y la del Arte de Vivir tienen propósitos distintos. Cross-postear con cuidado.
• Pisarle el contenido al Arte de Vivir institucional → coordinar editorial con la fundación si el podcast crece mucho.